Account Executive (outbound) (m/w/d)

Das erwartet dich

• Weil wir Gastronomie und Technologie lieben – und beides auf ein neues Level bringen.
• Mit unseren Tools helfen wir führenden Restaurants und Hotelgruppen, besser zu planen, smarter zu arbeiten und Gäste noch gezielter zu begeistern.
• Bei uns findest du ein ambitioniertes, internationales Team, das auf Augenhöhe zusammenarbeitet. Wir ziehen gemeinsam an einem Strang – mit echtem Impact.
• Du gestaltest aktiv den Sales-Aufbau bei einem schnell wachsenden Tech-Unternehmen mit.
• Du bekommst viel Verantwortung und noch mehr Gestaltungsspielraum.
• Du arbeitest in einem motivierten, unterstützenden Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Du bist nah dran am Produkt, am Markt und an der Strategie.
• Du wirst Teil eines wertschätzenden Unternehmens mit klarer Vision und Leidenschaft für Gastronomie.

Deine Rolle

• Du bringst unseren bestehenden Outbound-Ansatz auf das nächste Level: Mit smarten Playbooks, digitalem Feingefühl und einem klaren Fokus auf unser Ideal Customer Profile.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Kund:innen – über personalisierte Outreach-Strecken (LinkedIn, Email, Calls), smarte Tools, Events und Empfehlungen.
• Du führst überzeugende, lösungsorientierte Gespräche und Demos – remote oder vor Ort – und schaffst Vertrauen bei Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen.
• Du steuerst deinen gesamten Sales-Funnel eigenverantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.
• Du nutzt Tools wie HubSpot, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator, ChatGPT & Co., um Prozesse zu automatisieren, dein Timing zu perfektionieren und deine Outreach-Personalisierung auf ein neues Level zu bringen.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten diszipliniert im CRM, analysierst deine Conversion-Raten und lernst kontinuierlich daraus.
• Du gibst strukturiertes Markt-Feedback an Produkt, Marketing und Leadership weiter – für noch bessere Entscheidungen und klarere Positionierung.

Dein Profil

• Du bist ein Hunter-Typ mit echter Leidenschaft für Outbound-Sales – und du liebst es, neue Kund:innen datenbasiert und smart zu gewinnen.
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in der SaaS- oder Hospitality-Tech-Welt.
• Du arbeitest strukturiert entlang eines klaren Funnels – von SQL bis Close – und übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline.
• Du nutzt moderne Sales-Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, ChatGPT und AI-gestützte Assistenzsysteme nicht nur – du denkst mit, wie du mit ihnen Prozesse automatisierst, personalisierst und skalierst.
• Du verstehst SaaS-Kennzahlen wie MRR, CAC, SQL/Closed-Won-Rates und bringst ein fundiertes Verständnis für Pipeline-Management und Vertriebssteuerung mit.
• Du hast ein starkes Closing-Mindset – deine Deals sind hochwertig, strategisch und nachhaltig.
• Du kennst den Hospitality-Markt – oder bist bereit, dich mit Vollgas in seine Herausforderungen und Chancen einzuarbeiten.
• Du kommunizierst überzeugend, verhandelst geschickt und präsentierst mit Wirkung – auf Deutsch (CH-Grammatik bevorzugt) sowie in gutem Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein Plus.
• Du bist gerne unterwegs – Reisen innerhalb der DACH-Region sind für dich willkommene Chancen, Nähe zu schaffen.

Warum wir?

Bei aleno zählt mehr als nur der Job. Wir wollen, dass du dich wohlfühlst, wachsen kannst und deine Arbeit im Einklang mit deinem Leben steht. Deshalb bieten wir dir:

Flexible Arbeitsbedingungen
Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt - mit Homeoffice-Möglichkeiten, Reiseoptionen in der DACH-Region und modernen Tools für remote Collaboration.

Option auf Remote-Arbeiten im Ausland
Wir prüfen aktuell Modelle, die es dir ermöglichen, für eine bestimmte Zeit pro Jahr auch im EU-Ausland zu arbeiten. So kannst du Beruf und persönliche Freiheit noch besser verbinden.

Inspirierende Arbeitsorte
Nutze unsere schönen Coworking-Spaces im Herzen von München und Berlin oder unser Büro in Zürich – oder finde deinen Flow im Homeoffice.

Gemeinsame Erlebnisse
Von lokalen Team-Events bis zu internationalen Company Gatherings – wir legen Wert auf echten Austausch, Inspiration und gemeinsame Erlebnisse.

Attraktive Vorteile
Profitiere von unserem Corporate Benefits Programm, exklusiven aleno-Mitarbeiterangeboten und einem monatlichen Sachbezug von 50 €, der dir zusätzlichen Freiraum gibt.

Erholung & Ausgleich
Genieße 29 Urlaubstage plus zusätzliche Sonderurlaubstage – weil wir wissen, dass gute Ideen auch Pausen brauchen.

Fair & zukunftsorientiert
Dich erwartet ein fixes Gehalt mit Bonusmodell sowie ein Compensation Package inklusive Equity-Optionen – klar, transparent und mit Blick auf deine Zukunft.

Wachstum & Entwicklung
Wir investieren in dich: durch Lernmöglichkeiten, Wissenstransfer im Team und die Chance, Verantwortung in einem wachsenden Scale-up zu übernehmen.

Wellbeing & Balance
Deine Gesundheit und dein Wohlbefinden liegen uns am Herzen – ob durch flexible Arbeitsgestaltung, Pausenräume zum Auftanken oder Initiativen für körperliches und mentales Wohlbefinden.

Rahmenbedingungen

Arbeitsort: Berlin mit Reiseanteil zu unseren Kunden
Start: Ab sofort
Pensum: Vollzeit, flexible Arbeitszeiten zwischen 8 und 18 Uhr

Bewerbungsprozess

Wir legen Wert auf Transparenz und möchten sicherstellen, dass es wirklich passt – für beide Seiten. Unser Bewerbungsprozess umfasst ein Screening mit unserem HR-Team, ein Kennenlerngespräch mit unserem VP of Sales, eine Case Study sowie einen technischen Teil. Zudem hast du die Möglichkeit, zukünftige Kollegen und unseren CEO kennenzulernen. Der gesamte Prozess dauert in der Regel 2 bis 3 Wochen. Unser Ziel ist es, einen wirklich guten Fit zu finden, daher legen wir Wert auf Substanz und Klarheit und nicht auf Tempo um jeden Preis.

Bereit, den Hospitality-Sektor mit uns zu verändern? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Über uns

aleno wurde 2014 in Zürich von einem Team gegründet, das selbst erlebt hat, wie herausfordernd es sein kann, ein Restaurant zu führen. Die Lösung? Ein digitales Tool, das Abläufe vereinfacht und die Gastronomie smarter macht - damit Gastgeber*innen mehr Zeit für das haben, was wirklich zählt: ihre Gäste.

Heute ist aleno eine cloud basierte Lösung, die Restaurants und Hotels dabei unterstützt, Prozesse effizient zu gestalten und die Umsätze deutlich zu steigern – von der Tischreservierung mit No-Show-Vermeidung, über personalisiertes Gästemarketing bis hin zu intelligentem Management-Reporting. Mit dem gezielten Einsatz künstlicher Intelligenz fördern wir gastgeberische Exzellenz, entlasten operative Teams und stärken den wirtschaftlichen Erfolg unserer Kunden. Dabei stehen Menschlichkeit und Kundennähe für uns immer im Mittelpunkt.

Was uns besonders macht? Unsere enge Verbindung zur Branche und unser gemeinsamer Antrieb, die Hospitality zukunftsfähig zu gestalten.