DACH Sales Manager – Outdoor Sports

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Über Cardo Systems

Cardo Systems ist weltweit führend in der Entwicklung drahtloser Kommunikationssysteme für Motorradfahrer, Offroad-Fahrzeuge und den Outdoor-Sport. Mit Innovation als zentralem Antrieb bringen wir unsere bahnbrechenden Technologien in neue Bereiche – darunter Wintersport und Radsport – und ermöglichen Outdoor-Sportlern weltweit bessere Kommunikation, Audioqualität und Sicherheit.

Wir suchen eine engagierte und leidenschaftliche Person als DACH Sales Manager – Outdoor-Sport, die unsere Go-to-Market-Aktivitäten in Deutschland, Österreich und der Schweiz vorantreibt.

Rollenbeschreibung

Wir suchen eine ergebnisorientierte Sales-Persönlichkeit mit tiefen Kenntnissen und starken Netzwerken in der Outdoor-Sportbranche – insbesondere im Bereich Wintersport und Radsport – und der Fähigkeit, dieses Wissen in nachhaltigen kommerziellen Erfolg zu verwandeln.

Der/die Sales Managerin wird die Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien verantworten, ein hochwertiges Netzwerk aus Vertriebspartnern aufbauen und als Stimme des DACH-Markts innerhalb der globalen Organisation von Cardo fungieren.

Diese Rolle ist ideal für eine leistungsstarke, selbstmotivierte Führungspersönlichkeit, die bereit ist, ein Geschäft von Grund auf aufzubauen.

Standort: Bevorzugt werden Bewerberinnen mit Wohnsitz in der Nähe wichtiger europäischer Wintersportzentren (z. B. Süddeutschland, Österreich, Schweiz), aber auch herausragende Kandidatinnen aus anderen Regionen können sich bewerben. Diese Position ist als Home-Office-Stelle ausgelegt.

Vorgesetzter: Leiter des Outdoor-Business

Reisetätigkeit: Umfangreich (national und international)

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Vertriebs- und Channel-Strategie für die DACH-Region mit klaren KPIs und Umsatzzielen.
• Identifikation und Aufbau strategischer Partnerschaften mit Einzelhändlern, Distributoren, OEMs und Meinungsführerinnen im Bereich Wintersport und Radsport.
• Definition und Steuerung der regionalen Go-to-Market-Strategie, einschließlich Preisgestaltung, Promotionen und Produktpositionierung.
• Führen von Verhandlungen und Abschluss kommerzieller Vereinbarungen mit Partnern – inklusive rechtlicher, finanzieller und marketingbezogener Rahmenbedingungen.
• Funktion als zentrale Ansprechperson zwischen Kunden und internen Stakeholdern (Marketing, Produktentwicklung, Operations und Management).
• Sammlung von Marktinformationen und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung der Produktentwicklung und kommerziellen Strategie.
• Repräsentation der Marke Cardo Outdoor bei Branchenevents, Messen und Partnerterminen als Markenbotschafter*in.

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Cardo Systems is the global leader in wireless communication systems for motorcyclists, off-road vehicles, and outdoor sports. With innovation at our core, we’re expanding our groundbreaking technologies into new arenas — including winter sports and cycling — bringing enhanced communication, audio, and safety to outdoor athletes worldwide.

We’re seeking a driven and passionate DACH Sales Manager – Outdoor Sports to lead our go-to-market efforts across Germany, Austria, and Switzerland.

Role Summary

We’re looking for a results-oriented sales professional with deep roots in the outdoor sports industry — especially winter sports and cycling — and the ability to convert that knowledge into meaningful commercial success. The Sales Manager will lead the development and execution of go-to-market strategies, build a high-quality channel partner network, and serve as the voice of the DACH market within Cardo’s global organization.

This role is ideal for a high-performing, self-motivated leader ready to build a business from the ground up

Location: Preference for candidates based near key European winter sports hubs (e.g., southern Germany, Austria, Switzerland), but open to outstanding candidates from other locations.

Reports to: Head of Outdoor Business

Travel: Extensive (domestic and international)

Key Responsibilities

• Develop and execute a multi-year regional sales and channel development strategy for the DACH market, with clear KPIs and revenue targets.
• Identify and cultivate strategic partnerships with retailers, distributors, OEMs, and influencers across the winter sports and cycling sectors.
• Define and drive the regional go-to-market strategy, including pricing, promotions, and product positioning.
• Negotiate and close commercial agreements with partners, including legal, financial, and marketing terms.
• Collaborate with the marketing team to create targeted digital marketing campaigns, including social media ads, email marketing, and search engine optimization (SEO) efforts.
• Engage with local influencers to promote products through social media channels, blogs, and other digital platforms, leveraging their reach to increase brand awareness and drive traffic to online stores.
• Organize and manage influencer events, both online and offline, to create buzz around new product launches and special promotions.
• Act as an ambassador for the Cardo Outdoor brand at industry events, tradeshows, and partner meetings.
• Gather market insights and competitor intelligence to guide product development and commercial strategy.

Requirements:

Qualifikationen & Erfahrung

Vorraussetzungen:

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, Partnermanagement oder Channel-Aufbau in der Outdoor-, Wintersport- oder Fahrradbranche.
• Starkes Netzwerk innerhalb des DACH-Markts im Bereich Outdoor-Sport (Einzelhandel, Distribution oder Influencer).
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien mit messbarem Wachstumserfolg.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verhandlungskompetenz; Fähigkeit, auf allen Ebenen – einschließlich Führungsebene – zu überzeugen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere europäische Sprachen (insbesondere Französisch oder Italienisch) von Vorteil.
• Hohe Eigenmotivation, Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken.
• Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit innerhalb der Region und darüber hinaus.

Wünschenswert:

• Erfahrung im Vertrieb innovativer Unterhaltungselektronik oder Wearables im Sport- oder Outdoorbereich.
• Erfahrung in der Markteinführung neuer Produktkategorien oder Marken in Europa.

Warum Cardo Outdoor?

• Arbeiten Sie für eine wegweisende Marke an der Schnittstelle von Technologie und Abenteuer.
• Gestalten Sie aktiv den Aufbau und das Wachstum einer neuen Geschäftseinheit in Europa mit.
• Werden Sie Teil eines leistungsstarken globalen Teams mit Leidenschaft für Innovation, Outdoor-Kultur und echten Kundennutzen.

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Qualifications & Experience

Must-Haves:

• Proven track record of success in B2B sales, distribution management, or channel development in the outdoor, winter sports, or cycling industry.
• Strong network within the DACH outdoor sports ecosystem (retailers, distributors, or influencers).
• Demonstrated experience crafting and executing sales strategies that deliver measurable growth.
• Strong interpersonal and negotiation skills; ability to influence at all levels, including senior executives.
• Experience working with Omni-channels – online and retail, and how customer journey looks like
• Fluent in German and English; other European languages (especially French or Italian) a plus.
• High degree of independence, drive, and entrepreneurial mindset.
• Willingness to travel extensively throughout the region and beyond.

Preferred:

• Experience working with innovative consumer electronics or wearable tech in the sports or outdoor sector.
• Background in launching new product categories or brands in Europe.

Why Join Cardo Outdoor?

• Work with a trailblazing brand at the intersection of technology and adventure.
• Be a pivotal player in launching and growing a new business line in Europe.
• Join a high-performance global team with a passion for innovation, outdoor culture, and customer impact.