RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE ALLEMAGNE H/F
LECAPITAINEFiliale du Groupe Petit Forestier, l’entreprise Lecapitaine est spécialisée dans la fabrication de carrosseries frigorifiques. Elle conçoit aussi bien des produits standards que du sur-mesure, du petit au gros porteur.
Basée à Saint-Lô (50) sur un site de 15 ha, l’entreprise Lecapitaine a une capacité de production de 7 500 carrosseries par an et un effectif de plus de 600 salariés en 2024. Pour l’exercice 2024, le chiffre d’affaires de Lecapitaine s’élève à 157,03 millions d’euros.
En forte croissance, la société renforce son équipe commerciale pour accompagner son développement sur le territoire Allemand. Elle cherche à recruter, en CDI, :
3 Responsables Commerciaux Zone Allemagne F/H
CDI – Itinérant – Développement commercial
- 1 Responsable Allemagne Nord-Est (Länder : Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Sachsen, Thüringen) – Référence RCANE 2025 ;
- 1 Responsable Allemagne Sud-Ouest (Länder : Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Baden-Württemberg + Suisse Alémanique) – Référence RCASO 2025 ;
- 1 Responsable Allemagne Sud-Est & Autriche (Länder Bayern + Autriche) – Référence RCASE 2025
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Export, vous développez le chiffre d’affaires sur votre secteur géographique en assurant la prospection, le suivi et la fidélisation d’une clientèle variée : constructeurs OEM, concessionnaires et utilisateurs finaux (bouchers, poissonniers, traiteurs, grossistes produits alimentaires, transporteurs…). Vous ciblerez en premier les réseaux de concessionnaires et les clients finaux.
À ce titre, vos principales missions sont :
- Comprendre les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté
- Déployer un plan de prospection pour constituer un portefeuille client (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
- Développer l’argumentaire de vente
- Déterminer, proposer et participer à des actions commerciales (2-3 salons par an)
- Déterminer et proposer des actions commerciales et promotionnelles (salons…)
- Conclure les ventes, gérer l’aspect administratif
- Travailler en collaboration avec le service Commercial Sédentaire pour s’assurer de la faisabilité et le passage de la commande
- Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits)
- Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs
F/H de formation commerciale ou technique supérieure
- Expérience pluriannuelle concrète de vente de produits ou de solutions dans le secteur des véhicules industriels et/ou de la carrosserie industrielle.
- Profil orienté vers la recherche et l’acquisition de nouveaux clients (chasseur)
- Bonne maîtrise des outils informatiques usuels
- Goût pour le terrain
- Organisé, Persévérant, énergique, tenace, réactif et fiable
- Doit être capable de s’exprimer, en plus de l’allemand, en Français et/ou en anglais afin d’échanger au sein du Groupe.