Responsable Commercial Export et Grands Comptes H/F

Fondée en 2012, Oedonia est une société de négoce en vins, spécialisée dans la distribution de vins biologiques, biodynamiques et de vignerons engagés.

Oedonia commercialise les produits du Domaine de Rhodes, propriété de la famille Fabre-Gouyric. Cette dernière est également à la tête d’un groupe majeur basé à Marseille, avec des filiales à l’international.

Située à Cazilhac, au cœur du Languedoc, notre exploitation viticole certifiée agriculture biologique s’étend sur 70 hectares. Nous élaborons une gamme de cuvées en blanc, rouge et rosé, avec une volonté affirmée de diversification pour structurer une offre complète à effet de gamme.

Dans une dynamique de croissance, nous souhaitons renforcer notre présence sur des marchés à fort volume et fort potentiel, Oedonia recherche donc un Responsable Commercial Export et Grands Comptes H/F sur Marseille.

A ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes (volume, marge, CA) pour l'ensemble des produits du Domaine, sur vos zones géographiques (à définir)
• Prospecter de nouveaux clients distributeurs ou importateurs
• Négocier les accords commerciaux, les référencements de l'ensemble des gammes de vin auprès des différents distributeurs, grossistes importateurs et des marchés
• Animer et gérer votre réseau de distributeurs, d'agents et d'importateurs
• Participer aux salons internationaux liés à votre activité et se déplacer dans tous les pays dans le cadre de votre activité
• Contribuer par vos conseils / remarques à améliorer l'efficacité du service export et commercial,
• Gérer des opérations commerciales diverses afférentes aux produits fabriqués et vendus par la société,
• Gérer et assurer le suivi des relations commerciales et administratives avec les clients, les prospects et les éventuels fournisseurs de la société.
• Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre direction.

Poste basé à Marseille (13) avec déplacements réguliers et possibilité de télétravail partiel à terme, en fonction du lieu de résidence du candidat.

Diplômé(e) d'une formation commerciale supérieure et/ou technique (Ecole de Commerce, Ingénieur agronome), vous justifiez d'une expérience acquise de plusieurs années dans une fonction similaire dans le domaine du vin de préférence, ou du moins une connaissance du secteur.

Vous maitrisez parfaitement une ou plusieurs zones à l'export et vous êtes immédiatement opérationnel sur ces zones.

Rigoureux(se) et doté(e) d’une forte sensibilité commerciale, vous faites preuve d’enthousiasme et de dynamisme dans votre rôle de représentation.

Au-delà de vos compétences d’analyse et de synthèse, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de conviction et d’influence et pour votre aptitude à entretenir un relationnel fort avec vos clients et vos partenaires, en vous adaptant également à différents profils.

Enfin, vous possédez un bon relationnel et un véritable esprit commercial de chasseur/développeur.

Anglais courant impératif, la maîtrise d'une seconde langue (allemand ou espagnol) serait un atout.

L'offre semble vous correspondre ? Postulez dès à présent sur notre site carrière.